為了打造出一支”攻山頭，打糧食”的精英營銷團隊，切實提升業務人員針對大客戶的銷售實戰能力，2019年10月24日，

                                               金牌銷售特訓營系列活動之《銷售鐵軍》第一期拆書會在華美板材五樓二號會議室順利開展。

                                                       本次拆書主題為《銷售鐵軍》1-4章，涵蓋銷售鐵軍的創建背景及建立銷售鐵軍所需的銷售管理流程。華美板材副總經理

                                               劉世平、營銷中心副總監付強、營銷中心全體銷售人員及業務助理，共計30人出席。此次會議由華美板材學習與發展主管嚴福

                                               薇擔任主持。

                                                                       

 

                                                        會議伊始，嚴福薇向大家介紹了拆書的方法及成人學習的特點，幫助大家建立對于本次拆書分享會的興趣與基本認知。鑒于參

                                              與者在拆書會前就基本完成了書籍的閱讀，拆書會現場利用15分鐘的自主閱讀后與《銷售鐵軍》框架梳理思維導圖幫助參與者重溫

                                              了書籍重點內容。

                                                              

                                                        在場參與者依次分享書籍中記憶最深刻的觀點與方法，并結合自身的經歷分享對于“銷售”這個主題的所思所感， 現場氣氛活躍。

                                              在分享中，有業務員提到“銷售不是要去賺客戶口袋里的五塊錢，而是要幫助客戶把五塊錢增值成二十塊錢后，再去賺原本的五塊錢”，

                                              從中感受到銷售應該以客戶為中心，客戶的成功才是銷售持續成功的來源。

                                                               

                                                          對于新晉銷售分享與客戶溝通的過程中，不斷被客戶要求，拒絕、挑戰的過程與困惑，經驗豐富的“老同志”也紛紛支招，他們

                                              建議到做好銷售就是需要 “走出去”、“不怕挫折”、“保持韌勁”，與客戶的關系就是人情的交往，除了一味滿足客戶的需求，我們也要

                                              和客戶有來有會，建立長久的交際，有時主動向客戶說明困難，請求客戶的幫助，合理地挑戰客戶也是可以的。

                                                      營銷中心副總監付強總在分享中提到，書中提到的“阿里鐵軍”價值觀與“早啟動、晚分享”的銷售內部分享機制都帶給他很大的觸

                                               動。結合之前營銷管理中心梳理的團隊愿景——“成為華南地區金屬板材最專業、最高效的服務型銷售團隊”，在后續的業務員工作與

                                               團隊配合中，這個價值觀應該指導每一個業務員的工作開展，成為團隊共同的使命。而阿里銷售鐵軍“早啟動，晚分享”的制度也值得

                                               華美營銷團隊借鑒，考慮到行業的特殊性，可以每周舉行工作啟動會與經驗分享會，適配一套完善的支撐體系，幫助成員共同進步，

                                               “有章法地作戰”。

                                                    在分享后，現場參與者“趁熱打鐵”，對一個月后的自己做出承諾，立下當月目標，目標涉及讀書學習的自我提升，客戶簽單的業績

                                               突破，也包含銷售管理者對于建立銷售支撐體系的期待。

                                                             

                                                         由所有參與者共同投票選取了本場拆書活動中最受歡迎“拆書家”，他們分別是銷售二部陳偉聰、國際貿易部刁學千，華美板材副

                                              總經理劉世平為兩位獲獎者頒發了點贊卡。

                                                     隨后劉總對會議做總結發言，他提到：拆書幫是一種非常高效的團隊學習形式，今天業務員、業務助理的分享也讓他獲益良多。

                                               通過一個業務員客戶質量問題的處理的曲折經歷，他首先想到的就是我們的業務員可能都會遇見同樣的問題，作為公司的管理層，

                                               作為銷售團隊的管理者應該怎樣建立快速相應的機制，用成熟、高效方法來系統性去解決類似問題，構建“以客戶為中心，快速響應”

                                                的能力。

                                                     營銷業務團隊是公司“攻山頭、打糧食”的先鋒軍，營銷團隊能力的培養也是公司關注的重點，在以后需要建立對業務員、業務助

                                                理的綜合能力提升方案，打造一支有戰斗力的銷售團隊，為在當今激勵的市場競爭環境下，打好每一個業績山頭做足充分的準備。

                                                     后續，營銷管理中心將每月舉辦拆書幫經驗分享會，鼓勵員工分享經驗，先進帶動“后進”，使整個團隊的業績和團隊成員的能力能

                                                更好、更快地提升和進步，真正實現“拔尖扶貧”。